Vision:

A partir 2017, un programme de formations spécifiques “Sales Academy” et une boîte à outils seront offerts aux entrepreneurs soucieux d’améliorer leurs compétences commerciales et de ventes.

Constat :

Le démarrage d’une startup constitue souvent une étape longue et laborieuse amenant l’entrepreneur à patienter un temps considérable avant d’obtenir un premier revenu. Il est donc primordial de pouvoir aider les entrepreneurs à commencer à vendre rapidement leur produit/service et à valider très rapidement le market fit. Pas ou peu de cursus ne propose de formations en ce sens (méthode, outils, techniques, reporting,…).

Plan d’action :

En 2017, la création d’une boîte à outils et d’un programme de formation/suivi “Sales Academy” offert périodiquement permettra aux entrepreneurs de rapidement débuter la mise en marché et la vente de leurs produits sans délai. D’autre part, de former leurs équipes de vente à des techniques permettant cette mise sur le marché. Ces formations seront très pratiques et les nouveaux modèles de vente y seront abordés.

Aspects budgétaires :

un budget estimé de 100Keur annuel devra permettre de mettre sur pied ce programme dès 2017. Un volet spécifique de l’appel à projets NextTech /formations y sera consacré. Pour chaque formation retenue, le comité de sélection analysera l’opportunité de demander un co-financement du programme FSE. Le programme FSE, Wallonie-Bruxelles2020.eu, propose dans ses mesures un co-financement de projet de formation; ex: Mesure 2.2 : Promouvoir, valoriser, améliorer les systèmes d’enseignement et de formation.

Suivi de la réussite du projet :

un premier indicateur de suivi concerne le nombre d’inscrits aux formations. Le second indicateur concerne le délai avant leurs premières ventes.

Exemple inspirant :

Dans un contexte de vente de plus en plus concurrentiel soumis à la pression des prix et à l’optimisation des ressources, le succès commercial passe par la capacité à différencier sa solution de la compétition et à vendre la valeur de son offre auprès des interlocuteurs décideurs. La méthodologie américaine « Value Selling Framework » permet de mieux qualifier les opportunités et d’améliorer la fiabilité des prévisions des ventes grâce à des outils uniques. Les participants s’entraînent à vendre la valeur de leurs solutions plutôt que les produits